La persuasion Le jeu POLEMIOS est un serious game comme on dit en anglais. Il existe depuis plus de 30 ans et beaucoup de nos 4000 stagiaires y ont joué avec profit. Pour persuader et faire changer d'avis une personne, on va utiliser des 'stratagèmes' ou techniques de communciation agissant sur le cognitif et le relationnel de la personne que l'on veut influencer ? Comment ça marche ?

La méthode Quand vous voulez convaincre une personne de penser et d'agir comme vous, et qu'elle ne veut pas, comment vous y prenez-vous ? Pour simplifier et décrire grossièrement le cheminenent de vos actions on va dire que si la relation est bonne, la meilleure des façons est encore, de le lui demander comme vous le faites à table quand vous dites : "Gérard, peux-tu me passer le sel ?" Mais quand ça ne marche pas et qu'on vous répond : NON ? Et bien il vous reste au moins deux autres solutions : -exiger et contraindre l'autre, donner des ordres, ce qui ne peut marcher que si l'autre est, (ou se sent), inférieur à vous, et obligé d'obéir. Mais il est de plus en plus rare que ça marche. -argumenter avec vos meilleurs arguments en expliquant à l'autre que c'est aussi dans son intéret de faire ce que vous lui demandez ou alors en lui disant que cela vous ferait plaisir. Et il arrive que ça marche car les gens ne sont pas tous des voyous, mais finalement assez peu souvent, et pour une raison principale que voici : vous argumentez avec vos propres arguments sans avoir pris la précaution de vérifier si l'autre est sensible à ces arguments-là. Cliquez sur l'image de droite pour aller sur le site des éditions.

POLEMIOS jeu de cartes. Le jeu de cartes contient 18 cartes de stratagèmes par personne, graduées en difficultés : 9 faciles et 9 plus difficiles. Ce jeu peut se jouer de multiples façons, à deux, mais aussi avec un parterre de spectateurs dont un scribe pour garantir la véracité des propos des deux 'combattants'. Il peut aussi être le support de tournpois dans les entreprises, au sein des régions d'abord, puis au niveau national et il devient alors une excellente méthode pour apprendre les techniques de dialogue constructif (la vente dialoguée, un autre de nos modules) en entretien commercial, en particulier comment résoudre l'épineux problème du comment répondre ou ne pas répondre aux objections.

L'entretien dirigé. Cet exercice faisant partie de la formation POLEMIOS se pratique souvent en préliminaire dans les stages. Son objectif est de montrer la fragilité de la plupart de nos opinions. On demande aux stagiaires d'aller dans la rue (ou ailleurs) par deux, et de poser une question à un ou une inconnue pour laquelle elle doit répondre Oui ou Non. Par exemple : "Etes-vous POUR le fait qu'un homme doive participer aux travaux ménagers ?". Si elle répond OUI, vous devez lui faire dire NON (et vice versa) après seulement un quart d'heure par la question : "Donc, finalement, on peut dire que vous êtes POUR/CONTRE", selon ce qu'elle a dit au départ. Ci-contre une vidéo Youtube pour vous montrer comment et pourquoi ça marche. A noter qu'un stagiaire sur deux y arrive dès les premiers essais !

POLEMIOS, jeu en ligne Plus complexe avec 27 cartes de stratagèmes et la possibilité de pouvoir analyser les parties après les avoir écrites avec le logiciel, le jeu en ligne est noté par l'ordinateur de deux façons. Chaque coup (donc chaque phrase écrite par un joueur) est notée par sa valeur propre mais aussi par sa valeur compte-tenu du coup précédent de l'adversaire. Après chaque jeu l'animateur vient commenter le jeu de chacun (colonne de droite de l'image) et expliquer comment s'améliorer. Pour Polemios en ligne, nous recherchons des partenaires PHOENIX pour venir nous aider à amliorer le déroulé du jeu, ainsi que sa présentation, faites-vous connaître ! Vous avez plus d'informations sur le site de la Nouvelle Culture.